6月29日晚间,京东宣布,与腾讯续签了为期三年的战略合作协议,这也是双方“联手”八年后的第三轮相关合作。

  根据协议,腾讯将继续在微信平台上向京东提供一级、二级访问入口,以提供流量支持,且双方有意在通信、技术服务、营销及广告以及会员服务等多个领域合作。

  有关合作的价值预期将于未来三年以现金及本公司股份相结合的形式支付或投放。作为总对价的一部分,京东将向腾讯发行若干数目A类普通股,价值最高为2.2亿美元。

  值得注意的是,在前两次合作中,京东并未为获得腾讯流量“明码标价”,此次以现金甚至股票交换,或与腾讯此前减持京东股票有关。

  京东与腾讯的故事要追溯至2014年。当时,腾讯以2.14亿美元入股京东,占后者上市前15%股份。双方签署了期限五年的战略合作协议,京东得以独享微信和手机QQ的一级、二级访问入口。

  2019年,双方再度续签合作,期限改为三年,腾讯继续向京东提供流量入口。据京东2021年年报,流量支持、广告支出和其他合作金额将超过8亿美元。

  而2021年12月腾讯突然“分红式减持”京东引发市场关注。腾讯将所持约4.57亿京东A类普通股以派息方式给股东,派息后持股比例由17%降至2.3%。此后,外界纷纷猜测是否会影响到双方的后续合作,继而影响到京东所获得的流量支持。

  如今续签确定,上述疑虑得以消除。广科咨询首席策略师沈萌指出,“两者的合作关系中,京东对腾讯的需求更大,所以腾讯不需要为了合作保持持股,而减持只是腾讯从投资收益最大化的角度考虑,并非对京东或与京东合作有任何质疑。”

  浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任盘和林则表示:“京东对腾讯流量存在较大依赖,故而未来京东仍需要向腾讯等流域入口企业付出较高‘成本’。”

  以微信为例,一级入口指微信发现页面的“购物”栏,用户点击“购物”将直接跳转至“京东购物”页面;二级入口则是服务页面的“购物消费”栏,“京东购物”选项排在第二位。

  不过,盘和林认为,在互联互通政策引导下,京东此前与腾讯建立的这种战略合作的“排他性和独占性水平会降低”。从某种程度来说,京东比以往更需要腾讯的流量支持。

  “腾讯是国内最大的个人客户流量平台,其他平台与腾讯相比存在落差。引入腾讯的庞大流量,有助于京东进一步扩大潜在的消费需求。”沈萌表示,京东的目的是保证自己继续保持高增长,“京东自身也积累了充沛的流量,不会因为不与腾讯合作就遇到障碍,只是与腾讯合作可以更好发展。”

  上海财经大学电子商务研究所执行所长、电商专业教授崔丽丽则认为,“腾讯助力京东主要是社交流量,如京喜、芬香等。而京东目前除了社交流量,并没有其他非常强有力的流量渠道。失去腾讯支持,应该会对京东的客户激活和复购、客户粘性产生较大影响。”

  对腾讯而言,与京东保持合作关系亦是一个“双赢”选项。崔丽丽提到,“介入电商方向发展,或者凭借电商变现微信社交生态资源,一直是腾讯的夙愿。”

  另外,在沈萌看来,“腾讯也需要与京东合作,以增强在电商领域与阿里竞争的能力。”

  从目前来看,合作了八年的京东与腾讯已形成“最佳组合”,二者的故事未完待续。谈到未来的深度融合,崔丽丽认为,“双方势必要在融合性科技创新和虚实结合方面进一步深耕。更多的发力点可能会在基于社交、视频号的分销矩阵引流发力。”

  除此之外,京东与腾讯的再度合作似乎也为其他平台提供参考。银柿财经注意到,同样获得微信二级流量入口的还有美团外卖、美团团购、拼多多、唯品会特卖、转转二手、贝壳找房。

  对于类似“股票换流量”的交易是否还会上演,沈萌认为,“与腾讯进行流量合作要付出什么代价,取决于双方对合作的需要程度、彼此之间的话语权博弈、以及手中的筹码。”

  盘和林则推测,“腾讯对于京东的股权投资在过去可能是‘战略性’的,而现在只是‘生意’。腾讯给予京东的流量支持,未来也会公平地赋予其他平台。”